Inhaltsverzeichnis
- Die Vorteile der HubSpot LinkedIn Integration für die Lead-Generierung
- Strategien für die HubSpot LinkedIn Integration, die funktionieren:
- Strategie 1: LeadGen Forms Ads von LinkedIn für die Leadgewinnung nutzen
- Strategie 2 – Social Selling auf LinkedIn
- Strategie 3 – Anreichern von LinkedIn-Leads in HubSpot
- Strategie 4 – Aktualisieren Sie den Lead-Status in HubSpot
- Abschließende Überlegungen
Eric RenaudEric ist verantwortlich für Inhalte und SEO bei La Growth Machine. Als Spezialist auf dem Gebiet des Outreach seit über 8 Jahren, hat Eric für zahlreiche französische und englische Blogs geschrieben, wobei er seine Erfahrungen, Tricks und andere Anwendungsfälle teilte. Als Trainer und Redner in seiner Freizeit, ist er eine Referenz für alle Themen rund um B2B-Akquise und Automatisierung.
LinkedIn und HubSpot sind zwei leistungsstarke Plattformen für die B2B-Leadgenerierung. LinkedIn hilft Ihnen, Ihre idealen Interessenten zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. HubSpot hilft Ihnen, diese zu verwalten und zu pflegen. Durch die HubSpot LinkedIn Integration können Sie:
- Ihr Publikum besser ansprechen
- Ihre Lead-Pflege und das Follow-up automatisieren und verbessern
Dieser Artikel zeigt Ihnen genau, wie Sie die Integration einrichten und nutzen, um Ihre Lead-Generierung zu steigern.
Die Vorteile der HubSpot LinkedIn Integration für die Lead-Generierung
Die Integration von LinkedIn und HubSpot bringt eine bemerkenswerte Synergie hervor. Hier erfahren Sie, warum dies ein entscheidender Vorteil ist:
- Sie können Ihre LinkedIn Marketing- und Vertriebsbemühungen besser verwalten:
Der erste und offensichtlichste Vorteil der Integration von HubSpot und LinkedIn ist die Kombination (und damit die Optimierung) Ihres LinkedIn Marketings und Vertriebs! Da Sie die Lücke zwischen diesen Plattformen schließen, können Sie die Leads, die Sie von LinkedIn erhalten, nahtlos weiterverfolgen und verwalten, und zwar direkt auf Ihrer HubSpot-Oberfläche.
Keine Leads mehr, die durch die Maschen schlüpfen, oder wertvolle Verbindungen, die unbeachtet bleiben. Betrachten Sie diese Integration als ein engagiertes Team von Lead-Managern, das Ihnen zur Verfügung steht.
- Sie haben einen ganzheitlichen Überblick über alle Daten Ihrer Leads und können Nachrichten direkt von HubSpot aus versenden und verfolgen:
Es ist, als hätten Sie Ihre eigene Kommandozentrale für das Lead-Management. Sie haben Zugriff auf eine 360-Grad-Ansicht Ihrer Leads: ihre Daten, Ihre Interaktionen mit ihnen, ihr Verhalten usw. All dies, ohne Ihre HubSpot-Oberfläche zu verlassen. Außerdem wird das Senden von Nachrichten und das Verfolgen von Antworten zum Kinderspiel, wenn Sie nicht alle zwei Sekunden zwischen den Plattformen wechseln müssen.
Beispiel 🔍
Sie brauchen nicht mehr zu prüfen, ob Ihr Eisbrecher der richtige für diesen oder jenen Interessenten ist! Sie haben alle Informationen direkt vor sich!
Das ist die Art von Personalisierung, mit der Sie mehr Geschäfte abschließen können.
- Bessere Berichte und Analysen:
Dank dieser Integration können Sie genau nachvollziehen, wie sich Ihre LinkedIn-Aktionen auf Ihr Endergebnis auswirken. So können Sie eine direkte Verbindung zwischen LinkedIn-Kennzahlen und deren ROI herstellen (z.B. LinkedIn-Anzeigenklicks im Vergleich zu Ihren Werbeausgaben) und fundierte Entscheidungen treffen.
- Verfolgen Sie LinkedIn Leads auf einfache Weise:
Kommentare, Lead Gen Formulare, Lead Management und Anreicherung, was brauchen Sie sonst noch? Sie können Ihre Leads buchstäblich von der ersten Interaktion mit Ihrer Marke auf LinkedIn bis hin zum Verkauf nachverfolgen!
Strategien für die HubSpot LinkedIn Integration, die funktionieren:
Nun, da Sie eine Vorstellung von der Leistungsfähigkeit dieser Integration haben und davon, was sie für Ihr Lead Management tun kann, lassen Sie uns nun darauf eingehen, wie Sie diese beiden erstaunlichen Tools tatsächlich integrieren können:
Strategie 1: LeadGen Forms Ads von LinkedIn für die Leadgewinnung nutzen
Schritt 1: Erstellen Sie Lead Generation Forms Ads auf LinkedIn
Beginnen Sie mit der Einrichtung von Lead Generation Forms Ads auf LinkedIn. Dazu benötigen Sie den Super Admin-Zugang.
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Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie LinkedIn Lead Generation Formulare erstellen und verwenden können, lesen Sie unbedingt unseren Artikel 😉
Diese Anzeigen sind speziell darauf zugeschnitten, Ihnen und Ihren Leads Zeit zu sparen, indem Sie deren Informationen effizient erfassen. Die Kunden füllen das Formular einfach auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite aus oder sie tun dies über einen der gesponserten Posts, die Sie geteilt haben.
Schritt 2: Erfassen Sie Leads über Ihre Anzeigen für Lead Generation Formulare
Keine manuelle Dateneingabe mehr und keine Sorgen mehr, dass Sie potenzielle Chancen verpassen. Ihre LinkedIn-Leads werden sicher in HubSpot gespeichert und nachverfolgt. Die Integration stellt sicher, dass die erfassten Daten nahtlos und automatisch in Ihre HubSpot-Plattform einfließen!
Schritt 3: Pflegen Sie Ihre Leads in HubSpot mit E-Mail- oder InMail-Kampagnen
Nachdem Sie nun Ihre Leads generiert haben, können Sie gezielte E-Mail- oder InMail-Kampagnen erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Leads zugeschnitten sind.
Expertentipp 🧠
Stellen Sie sicher, dass Sie die Daten, die Sie von den LinkedIn-Profilen Ihrer Leads erhalten, nutzen, um Ihre Ansprache so weit wie möglich zu personalisieren!
So erzielen Sie eine viel höhere Engagement-Rate.
Auch wenn Ihre Leads “technisch” zu Ihnen kommen, heißt das nicht, dass Sie sie nicht gut betreuen müssen.
Sie müssen sie immer noch davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen besser ist als die Konkurrenz.
- Finden Sie heraus, wo der Schuh drückt;
- Fügen Sie einen coolen Eisbrecher hinzu;
- Setzen Sie auf anderen Kanälen nach, wenn LinkedIn nicht funktioniert hat!
Strategie 2 – Social Selling auf LinkedIn
Schritt 1: Nutzen Sie das Social Selling auf LinkedIn, um Ihre idealen Interessenten zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten:
Anstatt dass Leads zu Ihnen kommen, gehen Sie zu ihnen, aber nicht auf die übliche Art und Weise der Akquise.
Social Selling bedeutet im Grunde, dass Sie sich als Vordenker in Ihrem Fachgebiet verkaufen. Sie tun dies, indem Sie viele Beiträge in sozialen Netzwerken veröffentlichen, Ihr LinkedIn-Netzwerk effektiv ausbauen und sich als Experte positionieren.
Beispiel 🔍
LinkedIn Social Selling hilft Ihnen heute, von Kunden, Partnern usw. wahrgenommen zu werden.
Aber es hilft auch Ihrem zukünftigen Ich! Derjenige, der zum Beispiel seine eigene Trainingsakademie oder etwas in der Art eröffnen möchte.
Die Leute werden sagen : “Oh, ich kenne sie von LinkedIn, ihre Beiträge sind wirklich gut, wirklich wertvoll…”, wenn sie Ihre Anzeige sehen.
Und schon haben Sie sich als Autorität auf diesem Gebiet etabliert.
Hier ist ein Beispiel für einen Social Selling-Post (auf Französisch):
Dies ist das Konto des Gründers und CEO von La Growth Machine, und er postet über ein Tool, das er auf Google Sheet erstellt hat.
Schritt 2: Importieren Sie Ihre Leads von LinkedIn in LaGrowthMachine
Der Inhalt des Beitrags selbst ist für dieses Beispiel nicht wichtig (wenn Sie mehr darüber wissen möchten, folgen Sie diesem Link). Was jedoch wichtig ist, sind die letzten 4 Zeilen direkt vor den Hashtags:
Interessiert?
– Senden Sie mir eine Verbindungsanfrage
– Kommentieren und liken Sie diesen Beitrag
– Ich werde es Ihnen morgen per DM schicken
So erhalten Sie Leads! Jedes Profil, das diesen Beitrag kommentiert hat, wurde automatisch in eine La Growth Machine Zielgruppe hochgeladen und ist nun Teil einer LinkedIn Kampagne.
Expertentipp 🧠
Der Grund dafür ist, dass die meisten von Brice’ Followern Teil der Community für Vertriebsautomatisierung sind und da sie sich für das interessieren, was er teilt, könnten sie auch an etwas wie LGM interessiert sein!
Sobald sie kommentieren, schickt er ihnen das Tool nach einem Tag. Und schon hat er ein Gespräch begonnen.
Von da an kann es auf viele Arten weitergehen. Sie können entweder “aufdringlich” sein und versuchen, Ihr Tool direkt zu verkaufen (nicht sofort oder in der zweiten Nachricht nach dem Tool).
Oder Sie können auf andere Indikatoren warten, die wir in der Branche “weiche Auslöser” nennen. Das sind Signale, die darauf hindeuten, dass Ihr Interessent an dem, was Sie verkaufen, interessiert sein könnte. Signale wie:
- Der Interessent wechselt die Tools zur Vertriebsautomatisierung.
- Er hat sich gerade HubSpot zugelegt, mit dem Sie eine native Integration haben.
- usw.
Schritt 3: Erstellen und starten Sie personalisierte Multichannel-Kampagnen
Alle Personen, die Brice’ Beitrag kommentiert haben, sind jetzt Teil einer LGM-Zielgruppe, die er in eine Lead-Generierungssequenz hochgeladen hat.
Sobald der Lead in die Zielgruppe hochgeladen wurde, wird die oben genannte Kampagne für ihn gestartet. Fühlen Sie sich frei, mit der Sequenz zu spielen. Sie können z.B. eine Sprachnachricht hinzufügen, um eine noch persönlichere Ansprache zu erhalten!
Ich werde nicht näher darauf eingehen, da dies nicht das Thema dieses Beitrags ist. Schauen Sie sich also unbedingt unseren Leitfaden zu den besten Multi-Channel-Sequenzen an, die Sie verwenden können!
Schritt 4: Synchronisieren Sie Ihre Leads und deren Aktivitäten von La Growth Machine mit HubSpot
CRMs sind für Vertriebsmitarbeiter genauso wertvoll wie ihre Geschäfte. Sie sind so etwas wie ihr digitales Repository, in dem sie wichtige Erkenntnisse und Updates über ihre Leads sammeln und organisieren.
Hier halten sie akribisch alle Informationen fest, die sich als hilfreich erweisen, wenn sie den wichtigen Anruf bei einem potenziellen Kunden tätigen, um das Geschäft abzuschließen.
Die gute Nachricht: Wenn Sie LGM verwenden, werden Ihre gesamte Lead-Datenbank und die damit verbundenen Aktivitäten nahtlos mit Ihrem HubSpot CRM synchronisiert.
Möchten Sie wissen, wie?
Wollen Sie das Beste aus der HubSpot-Integration machen?
Erfahren Sie, warum wir HubSpot nativ integriert haben und wie diese Integration all Ihre Probleme auf einen Schlag löst! 😊
Klicken Sie hier! Wir erzählen Ihnen alles darüber! 😉Strategie 3 – Anreichern von LinkedIn-Leads in HubSpot
Schritt 1: Scrapen Sie Ihre Leads von LinkedIn
Es gibt viele Möglichkeiten, an Ihre Leads heranzukommen, sei es im B2B- oder B2C-Bereich. Der Einfachheit halber werden wir uns hier auf B2B-Leads konzentrieren.
Sie haben verschiedene Möglichkeiten, um diese Leads zu sammeln:
- Sammeln Sie sie manuell: Ziemlich einfach. Extrahieren Sie die Leads manuell von LinkedIn, indem Sie sie einzeln suchen, identifizieren und ihre Details erfassen. Der Nachteil ist, dass dies einfach nicht funktioniert. Wenn Sie es mit (mindestens) 100 Leads pro Tag zu tun haben, kann das sehr schnell frustrierend werden!
- Kaufen Sie Lead-Listen: Eine andere Möglichkeit ist der Kauf von Lead-Listen. Dies ist eine Abkürzung und spart Ihnen Zeit. Sie erhalten eine fertige Liste mit Leads, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen. Allerdings können Sie die Qualität dieser Leads nicht wirklich überprüfen, und offen gesagt ist diese Technik veraltet.
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Wenn Sie wissen möchten, warum der Kauf von B2B-Leads keine gute Idee ist, klicken Sie hier. In diesem Leitfaden gehen wir auch auf 3 Alternativen zu dieser Methode ein.
- Verwenden Sie La Growth Machine: Alternativ können Sie die kluge Entscheidung treffen und sich einfach bei La Growth Machine anmelden, Ihre Lead-Suche direkt auf LinkedIn oder Sales Navigator von der Plattform aus durchführen und Ihre Leads sofort als Audiences hochladen.
Expertentipp 🧠
Suchen Sie im Sales Navigator nicht direkt im Bereich “Leads” nach Ihrem Ziel. Verwenden Sie stattdessen das Account-Based Targeting!
Suchen Sie im Bereich “Konten” nach Ihren Zielunternehmen . Sie haben nun eine Liste von Unternehmen, die Ihrer Persona entsprechen. Wechseln Sie einfach auf die Registerkarte “Leads” und BAM! Jetzt haben Sie Zugriff auf die Personen, die dort arbeiten, so dass es Ihnen leichter fällt, ein Gespräch zu beginnen.
Sie können dies mit der booleschen Suche kombinieren, um eine noch präzisere Segmentierung zu erhalten!
Besser als Text, hier ist ein kurzes Video, wie Sie es richtig machen:
Schritt 2: Reichern Sie Ihre Leads an mithilfe von LaGrowthMachine
Dies ist ein schneller Schritt. Sie müssen nicht einmal etwas tun! Sobald Sie Ihre Leads in LaGrowthMachine importiert haben, müssen Sie nur noch Folgendes tun:
- Wählen Sie die Sequenz Ihrer Wahl. Sie können entweder aus unseren unzähligen Vorlagen wählen oder eine Sequenz von Grund auf neu erstellen. Ganz wie Sie wollen 😉
- Wählen Sie die Zielgruppe, die Sie gerade für diese Kampagne importiert haben, und starten Sie sie!
- Die automatische Anreicherung startet automatisch und aktualisiert die Informationen jedes Leads mit seinen persönlichen und beruflichen E-Mails, seiner Telefonnummer usw.
Schritt 3: Synchronisieren Sie Ihre Leads mit HubSpot
Nun, da Ihre Leads mit aktuellen Informationen angereichert sind und Ihre LGM- und HubSpot-Konten nahtlos miteinander verbunden sind, ist es an der Zeit, die Magie geschehen zu lassen.
Ihre Leads werden mühelos mit Ihrem HubSpot synchronisiert. 😎
Strategie 4 – Aktualisieren Sie den Lead-Status in HubSpot
Schritt 1: Erstellen Sie einen Workflow in HubSpot, um Ihren Lead-Status auf der Grundlage bestimmter Auslöser zu aktualisieren
- Gehen Sie zu Automatisierung > Workflows.
- Klicken Sie auf Workflow erstellen.
- Wählen Sie als Workflow-Typ Lead-basiert und erstellen Sie ihn.
- Fügen Sie im Workflow-Builder ein Trigger-Element hinzu.
- Wählen Sie den Auslöser, den Sie zur Aktualisierung des Lead-Status verwenden möchten.
Beispiel 🔍
Sie können eine Reihe von Auslösern auswählen, je nachdem, was Sie brauchen
- Wenn ein Kontakt eine Liste betritt.
- Wenn ein Kontakt eine E-Mail öffnet.
- Wenn ein Kontakt auf einen Link in einer E-Mail klickt.
- Wenn ein Kontakt ein Formular ausfüllt.
- Wenn ein Kontakt eine bestimmte Seite auf Ihrer Website aufruft.
- usw.
- Fügen Sie ein Element Kontakt aktualisieren zu dem Workflow hinzu.
- Wählen Sie den Lead-Status, auf den Sie den Lead aktualisieren möchten, und speichern Sie!
Schritt 2: Sobald ein Lead-Status in HubSpot aktualisiert wurde, senden Sie ihn an La Growth Machine
Dieser Schritt erfordert einen Zwischenschritt: die Erstellung eines Zapier-Kontos.
Wir sind hier, um Zeit zu sparen. Anstatt also Schritt für Schritt vorzugehen, finden Sie hier die Zap-Vorlage, damit Sie sofort mit der Automatisierung beginnen können!
Abschließende Überlegungen
LinkedIn und HubSpot sind bereits unabhängig voneinander zwei der grundlegendsten Tools für Vertriebsmitarbeiter. Dennoch haben wir in diesem Beitrag gezeigt, wie sie noch besser funktionieren, wenn Sie sie integrieren.
Sie können einige coole Funktionen wie LeadGen Forms Ads, Social Selling, Datenanreicherung und Deal Pipeline nutzen, um Ihre idealen Interessenten zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie zu betreuen.
Sie können Ihre Lead-Generierung sogar noch weiter vorantreiben, indem Sie La Growth Machine in den Mix einbeziehen, um Ihren gesamten Vertriebsworkflow zu automatisieren!
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum La Growth Machine und HubSpot ein großartiges Duo sind, müssen Sie nur hier klicken:
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